今「あらためて知っておきたい」Facebook広告に関する情報をお届けしている短期集中連載。今回はアプリのインストールと継続利用の喚起に絶大な効果があると言われる、Facebookのモバイルアプリインストール広告を成功事例とともにご紹介します！

 

 
こんにちは、アライドアーキテクツ株式会社第三事業本部の伊藤です。
 
深いブランド体験を提供でき、継続的な関係を作ることが出来るコミュニケーションツールとして、オリジナルのスマートフォンアプリをリリースする企業が増えています。しかし、企業アプリを活用したマーケティングは、インストールされなかったり、継続的に使ってもらえなくては意味がありません。そこで、試してみたいのが、Facebookのモバイルアプリインストール広告！今回は出稿方法と効果を上げた成功事例をまとめてご紹介します。
 
 
 

Facebookモバイルアプリインストール広告とは？

 
Facebookモバイルアプリインストール広告は、スマートフォンアプリのインストールを促進する広告です。利用度の最も高いニュースフィードに配信され、1クリックでApp StoreやGoogle Playにアクセス出来るため、インストールされる確率が高く、すでにアプリをインストールしているユーザーには表示されないので、新規ユーザーを効率よく獲得できるのが特徴です。
もちろん、いままでご紹介してきたFacebook広告特有のカスタムオーディエンスや類似拡張、精度の高いターゲティング機能を活用することも出来ます。
また、インストール広告は通常の広告と違い、SDK（Software Development Kit）をアプリに埋め込むことによってインストール数計測、売上、ユーザーのアプリ内アクションを知ることができ、インストールを促すだけでなくLTVをベースとしたデータ収集も可能なため、アプリマーケティングの重要なプロモーションチャネルとなりつつあります。
 
 
 

Facebookモバイルアプリインストール広告の出稿手順

1.キャンペーンを作成する

広告作成ツールにアクセスします。
 

 

2.キャンペーンの目的を選択

「アプリのインストール数を増やす」を選択します。
 

3.アプリをインストールできる誘導先を設定

Apple App StoreまたはGoogle PlyaでのアプリのURLをコピペします。
URLがモバイルアプリのものであることが自動的に認識されると、広告の目的が「モバイルアプリユーザーの獲得」に設定されます。
 

4.広告素材を追加する

ターゲットに合わせたカスタムメッセージ(または国別のメッセージ)と600px×360pxの画像を追加します。タイトルとアイコン画像のデフォルトはApp Storeから抽出されますが、他のものに変更できます。
 

5.プラットフォームを選択

AndroidまたはiOSを選択し、OSバージョンを指定します。さらにリーチ先として、AndroidではAndroidタブレットか、Androidスマートフォンか、両方を、同様に、iOSではiPodか、iPhoneか、iPadかを選択できます。また、Wi-Fi接続のみの機器にリーチする場合は、Wi-Fiのみを選択するオプションもあります。
 

6.ターゲットを設定する

オプションを追加することで、アプリに関連する利用者属性、趣味・関心、カテゴリ別のグループに属する利用者をターゲットに設定できます。
 

7.予算、入札方法を設定して注文を確定する

Facebookで以前に広告を掲載したことがない場合は、注文を完了する前に支払い方法を設定する必要があります。
 
 

Facebook SDKを追加してインストール数を測定する

 
FacebookのSDKという開発ツールを追加すると、インストール数、アプリ内でのアクション、利用者の属性データなどを測定でき、広告運用の最適化を行うことが出来ます。また、「アプリイベント」を利用すると、「カート追加」や「レベル達成」など、 アプリ内で実行されたアクションの合計数、および特定の広告キャンペーンに起因するアクションの数を測定することが出来ます。
 
Facebook SDKとアプリイベントの詳細な設定方法はこちら
https://developers.facebook.com/docs/ads-for-apps/mobile-app-ads?locale=ja_JP
 
 
 
 

Facebookモバイルアプリインストール広告で成果を上げた活用事例

▶ケーススタディ～KDDI

https://www.facebook.com/business/success/kddi
携帯電話キャリアのKDDIは、クーポンの提供や音楽・動画配信などのメニューを含むサービス「auスマートパス」でモバイルインストール広告を活用し、広告クリック数に対してアプリダウンロード率が21％超という効果を上げました。
さらに「カスタムオーディエンス」機能を活用し、「auのユーザーだが『auスマートパス』には未加入」というFacebookユーザーを特定して、そのニュースフィードに絞って広告を表示することで、カスタムオーディエンス導入前に比べて、CVRはおよそ2.5倍、CPAは半額以下に向上しました。
 
 

▶ケーススタディ～メルカリ

 
https://www.facebook.com/business/success/mercari
フリーマーケットアプリを展開するメルカリは、自社の顧客データがなくても既存顧客に似たプロフィールのFacebookユーザーに広告配信ができる「類似オーディエンス」機能を活用。競合アプリのユーザーなど潜在顧客に向け、「モバイルアプリインストール広告」を配信し、導入前の1.6倍の新規ユーザーを獲得を獲得しました。
 
 

▶ケーススタディ～グリー

https://www.facebook.com/business/success/hotel-tonight
ホテルの当日予約アプリをダウンロードし、そのアプリを使用して客室を予約する新規顧客を獲得するために、モバイルアプリインストール広告を配信。
「ホテルを必要としている旅行者」を高精度にターゲティング出来たため、標準のモバイルバナー広告と比べ、モバイルアプリのインストール広告からのクリックインストール率は10倍、インストールあたりのコストは30%減となりました。
 
 
 
Facebookのモバイルアプリインストール広告の効果が、ご理解いただけましたでしょうか？
Facebookユーザーのモバイル使用率は非常に高く、一日になんどもチェックするユーザーも少なくありません。中でも利用頻度の高いニュースフィードで露出でき、詳細に設定したターゲットに効率的にリーチ出来るのは、Facebookのモバイル広告の大きな強みです。
自社アプリのマーケティングをご担当されている方は是非、活用してみてはいかがでしょうか？
 

＜ライター紹介＞
アライドアーキテクツ株式会社　第三事業本部

 
 
 
伊藤　仁哉（Jinya Ito）
 
 
Facebook広告の効率的な出稿をお手伝いさせていただきます！
ぜひお気軽にご相談ください。お問い合わせはこちらから
https://www.aainc.co.jp/service/ad/

Facebook広告の効果を向上するために！
高度な出稿方法や精緻なターゲティング機能が使える！
Facebook広告公式管理ツール「Power Editor」
基本マニュアルの無料ダウンロードはこちら↓
https://go.pardot.com/l/124222/2015-11-17/2xnf6l

 
■関連記事
・売上増に効果あり！3種類のFacebook広告の特徴と成功事例
http://smmlab.jp/?p=38548
・使いこなせばFacebook広告の効果が更にアップ！
知っておきたい3つのターゲティング機能
http://smmlab.jp/?p=38404
・Facebook広告出稿にはビジネスマネージャが必須に！
導入手順詳細まとめ【保存版】
http://smmlab.jp/?p=37643
・【スマホアプリの活用術　業種・目的別　第4弾！】
スマートフォンアプリを利用した話題のプロモーション事例9選！
http://smmlab.jp/?p=28943